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靠一款产品包打天下的企业不适过分追捧

·一家企业没有好产品是万万不行的，但是一家其中最重要的几种配件是按钮盒、机电、油缸活塞等,但是也有1些困扰因素企业仅仅做好一款产品同样也是远远不够的。做企业是产品力、服务力、营销力、管理力的综合竞争。

·商业界有很多案例已佐证一个科技历史规律：一项革命性的创新，在独领风骚一段时间后，很难无限扩大既有市场地位。

资料图

近两年来，华北某省突然冒出一家在玉米机领域让人侧目的企业，其三行玉米机甚至成为所有产品质保1年国内众多老牌同行企业竞相模仿的目标，近三年销量一路走高，今年据说订单量达到了2800台。尽管这个数字并不算特别大，之所以其引人关注，一是这家企业一直在行业内默默无闻，二是其产品的篱笆树口碑得到不少用户的肯定，三是过去的两年玉米收获机行业处于较明显的下行态势，而这家新兴企业产品却供不应求，销量不降反升。

毫无疑问，这家企业有其值得肯定之处。首先其拥有较强在产品力。要知道，三行玉米机早就是热得发烫的红海市场，除了勇猛机械、九方泰禾这少数几家以做大型玉米机见长的企业未涉入，其他知名的玉米机企业几乎都涉入其中，包括雷不同的实验机具有不1样的作用沃重工这样的大腕。该企业产品能异军突起，说明其确实是号准了终端市场需求的脉搏。作为一家新企业，首先把产品做好、在此基础上让产品口碑得以流布，应该说其策略是正确的，也是很成功的。在企业发展的初期，在资源有限的情况下，把主要精力放在提升产品性能和产品质量上，体现了企业的专业性，无疑是一种正确的考量。

一家企业没有好产品是万万不行的，但是一家企业仅仅做好一款产品同样也是远远不够的。做企业是产品力、服务力、营销力、管理力的综合竞争。从产品本身看，目前这家企业的玉米机胜在产品的性能与作业效率、性价比，而非产品的可靠性，保值率并不算高。同时，有好的产品，还要有好的服务，这对于我们农机行业特别是收获机械行业非常重要。再好的产盾叶海棠品，在使用过程中也会出毛病，目前还没有听到行业内充分肯定该企业服务的声音。

而在企业的综合管理能力方面，该企业不仅与雷沃重工、中国一拖、中联重科中联重科

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这些成熟的大企业有质的差距，即便相比一些国内二线企业也落于下风。企业之间的竞争最终是管理力的竞争。企业既可以把自己的长板优势发挥到极致，但是如果短板过于明显，也难以支撑企业的长久发展。

我们说企业要建立专业化优势，但是专业化并不代表企业就只干一款产品，到一定时候需要建立企业的多重优势或多个增长点，把鸡蛋放在不同的篮子里化解风险。不信，如果这家企业上市，刺蘼得不到资本市场的认可是大概率事件。以笔者之了解，该企业胜出的这款玉米机目前在功能上提升的空间比较少，特别是目前有很多竞品企业在借鉴、学习或者模仿，嫁接上后者的制造优势、渠道优势、品牌优势与资金优势，部分企业超过这家企业是大概率事件。

因此，在下以为，靠一款产品包打天下、决定成败的企业不值得追捧。该省前两年也有一家以做青贮收获机见长的企业，在青贮市场还没有发育的形势下，销量就一度超过700台，成为该领域的龙头企业，可是近些年来，这家企业的销量已经连年下滑、今年已经到了200多台的光景。前事不忘，后事之师。这家青贮机企业的发展轨迹为这家玉米机企业提供了借鉴。

而放眼全国，苏州久保田久保田农业机械（苏州）有限公司

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也为这家企业提供了良好的参照。以久保田当年的半喂入和全喂入PRO688如日中天之强势，久保田也没有死守某一产品不放，而是始终保持产品与市场升级的慧眼与应变之姿，以其充分的技术与产品储备，产品线不断拓宽，全喂入从688到988不断升级，产品线由插秧机、半喂入扩至全喂入、拖拉机等，真正构筑了自身强大的、可持续的竞争力及对经销商话语权，也构建了用户与经销商的忠诚度。

商业界有很多案例已佐证一个科技历史规律：一项革河边龙胆命性的创新，在独领风骚一段时间后，很难无限扩大既有市场地位。随着国内众多玉米机企业剖析这家企业的产品并嫁接上自身的优势，料想明后年就有企业超出他了。可以说，眼下这家三行玉米机企业已经走到了一个新拐点。

（原刊于农机市场《观察家》专栏）

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