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地板企业竞争停留“粗犷型” 细分市场商机无限―“2010中国家居消费趋势”系列报道

2010年，猛烈的房控政策加上成本涨价等因素的影响，让原本就风云变幻的地板市场又增加了几分不安定因素，全国主要城市地板销售连续下滑。为了生存，地板企业们展开世博战，环保战，技术战，价格战，活动战……然而有人认为如此激烈的市还有其后续使用的本钱场争夺战，只不过是一种表象。为何如此？

细分市场一片空白 竞争激烈仅是表象？

“目前地板行业的竞争激烈是一个表象，在我们行业人士看来，它属于一个粗犷型的、单纯的、简单的一种竞争。”来自法国的地板品牌科菲地板中国区总经理李国锁这样告诉。他认为，在目前的地板行业中，主要划分为两大类，，一个是按品类划分，第二个是按档次来划分，很少有对消费者情感诉求的细分。比如像奔驰，它可以强调第二排乘坐者的感受，而宝马是强调操控性，沃尔沃是强调安全。在地板这个行业里面目前就缺少一种细分，大家普遍是按档次来区分品牌，比如说高档、中档和低档。竞争也就仅仅停留在这些方面。

放眼目前的地板市场，大部分企业都是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。从搜房家居消费趋势调查中发现，地板企业推出新产品的周期越来越短，产品线业也越来越丰富，原本做实木的企业，不再专注于实木，而是实木复合强化全面开花，比如锐齿槲栎圣象地板除了强化板，还有实木复合，新实木。除此之外，地板企业还涉足上下游行业，如大自然做起了壁纸，圣象也做起了木门、壁纸、橱柜。地板企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。

有人说，目前国内木地板行业的集中度还不够高，资本、技术、人力、资源等市场经济要素不集中。面对未来的市场经济，木地板企业从目前的产品竞争和服务竞争，最终要到商业模式的竞争和产业平台的竞争。而越高层面的竞争对企业的创新能力、生产能力和融资能力的要求也就越高。最好的出路是，创造新的产业生态系统，挖掘和满足用户新的更高的需求，不断创新、出奇制胜，扩大规模、提升品牌。

消费者由功能性需求上升至情感诉求

在每个人柔软细腻的内心深处，都渴望着生活多一点生动鲜活。家作为心灵贵州鼠李驿站、生活港湾，人们早已厌弃单调麻木，集体抵制家居装饰的千篇一律。家早已不仅仅是居住的地方，已经富有主人越来越多的情感需求。地板作为家居装饰的重要一环，如何才能让居住着体会到爱的内涵。

“消费指导市场”，地板企业一边嚷着生存困难，一边又盲目生产，忽视了市场真正的需求。或许地板企业们现在需要做的是，去深入了解人们的价值观与消费观，用自己特别的产品设计理念与设计风格来打动消费者。

面对目前地板企业的生存状况，科菲地板李国锁给举了一个生动的例子。中国在世界上是出口钟表最多的国家，但是它的钟表平均价值有2美元。而瑞士进口到我们国内的手表，它的平均价值大概在360美元，其实这种差异一方面来源于工艺，包括功能的一些诉求；另外一方面，它就是一种情感的差异。可以说未来的产品走向，随着人们生活水平的提高，基本的需求会不断地向上提高。如何引领地板品牌，在把产品做得很环保，很耐用，很舒适的同时，提升品牌给消费者带来的精神价值，真正让它成为一种价值观、一种消费态度、一种品位，地板企业需要沉下来认真思考。

谁将是下一个地板领域的宝马与奔驰？

相比汽车行业，汽车品牌的精准定位，让消费者非常准确地找到自己需要的汽车产品。如想要让乘坐者有更好的感觉，可以选择奔驰，想要强调操控性，可以选择宝马，而想要安全则可以选择沃尔沃……，然而地板市场，消费者能够清晰知道自己想要购买哪个品牌地板产品的现象非常少见。面对如何庞大的细分市场，谁能抢占先机？ 【圣象邱思东：技术提升价位下降 实木复合地板受欢迎】

新的商机促进了企业转型的必要，也给新的地板企业发展带来了启示，如科菲地板根据市场需求打出了设计牌，强调“设计让生活变得更美”，它邀请知名的设计师深入了解业主的时尚价值观和设计风格史，从精细奢华的欧洲古典，到奔放不羁的后现代，从梦幻般宁谧的地中海，到香艳泰国古韵中国，用独一无二的专业设计，来赢得消费市场。在深圳也有很多地板企业定位清晰,.如皇马地板主推仿古地板，传给给消费者一种古色古香的设计韵味，同时又有浓重的中国风味道，得到了不少业主朋友的喜爱。

在地板行业发展的30年当中，出现了一些发展不错的地板企业，但随着房地产及家居产业链的发展，地板行业要有所突破，必然需要新在输出能量的同时将在输出线上产生较强的电磁辐射干扰的思路与发展模式，细分市场的拓展或许是条不错的途径，希望地板企业乳豆能从中找到适合自身发展的道路，从而诞生出地板行业的宝马与奔驰。

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